干了十幾年真空泵維修銷售，被問得最多的問題之一就是“鮑斯真空泵怎么樣”，尤其最近兩年很多工廠降本，上來先問國產(chǎn)替代靠譜不靠譜。大部分人開口先問“多少錢”，但很少有人算過從買到用到換的全周期成本，今天拿我們服務(wù)過的客戶實例算一筆明白賬。

初始采購價：同規(guī)格比進口低40%以上

很多工廠選型，第一步卡的就是預(yù)算。我們拿工業(yè)領(lǐng)域用量最大的300m3/h油冷螺桿真空泵舉例子，這也是鮑斯走量最大的產(chǎn)品線之一，同抽速同標(biāo)配的情況下，進口品牌比如愛德華、萊寶的裸機價一般在8-10萬，鮑斯的同配置產(chǎn)品，價格在4.5-6萬之間，單臺價格差了3.5-4萬，10臺規(guī)模的生產(chǎn)線，初始采購就能省三四十萬。這個差價對于中小工廠來說，直接能把一條生產(chǎn)線的預(yù)備金省出來，緩解現(xiàn)金流壓力。

運行維護成本：這才是全周期成本的大頭

很多人選泵只看買的時候花了多少錢，忽略了占全周期成本六成以上的運行和維護費用，這是行業(yè)里最大的誤區(qū)。我們從三個維度算：

• 能耗成本：同抽速的螺桿泵，鮑斯作為近幾年推出的成熟國產(chǎn)產(chǎn)品，電機全部符合一級能效標(biāo)準(zhǔn)，加上轉(zhuǎn)子型線優(yōu)化，比服役5年以上的進口老泵低2-3kw的功率。按工業(yè)電價0.8元/度，一天22小時運行，一年300天算，單臺一年就能省大概1056-1584度電，10臺就是1-1.2萬的電費差價，三年下來就是3-3.6萬。
• 易損件成本：真空泵每年至少要換一次密封件、油過濾器這些易損件，進口原廠套包價格一般在1200-1500元/套，鮑斯的原廠套包價格在300-500元，單臺差價就在1000元左右，按10年服役期算，單臺易損件就能差出1萬元。
• 停機損失：光伏鍍膜、制藥、連續(xù)化工生產(chǎn)這些行業(yè)，停線一小時損失都可能過萬，進口真空泵配件經(jīng)常要海外調(diào)貨，等2-4周是常事，鮑斯是國內(nèi)生產(chǎn)，原廠配件大部分情況下3天內(nèi)就能到貨，我們蘇州嘉科在蘇州也有常備庫存，應(yīng)急當(dāng)天就能換，大大減少了意外停機的隱性損失。

性能實測：不是所有場景都適合，但大部分夠用

很多人一聽到國產(chǎn)，第一反應(yīng)就是“便宜沒好貨”，我干十幾年說句公道話，鮑斯不是完美的，但也沒有網(wǎng)上說的那么差。

我們接觸過的大部分工業(yè)場景：食品包裝抽氣、化工溶劑回收、光伏晶硅切割、普通真空鍍膜，只要求極限真空在1Pa以內(nèi)就能滿足生產(chǎn)要求，鮑斯的量產(chǎn)油螺桿泵能穩(wěn)定做到0.1Pa的極限真空，抽速波動也能控制在5%以內(nèi)，完全符合工藝要求，不會拖生產(chǎn)的后腿。

我也不吹，鮑斯的短板也很明顯：高端的高真空分子泵、特種干泵領(lǐng)域，目前的長期穩(wěn)定性和精度控制，確實和愛德華、萊寶這些做了幾十年的進口品牌有差距。如果你是做先進制程芯片制造、高端航空航天真空測試這種對真空度穩(wěn)定性要求極高的場景，那我也不推薦你硬上鮑斯，選進口高端型號更穩(wěn)妥。

3年全周期賬算完，結(jié)果很直觀

拿去年我們服務(wù)的蘇州本地一家光伏組件廠舉例，他們原來計劃上10臺300m3/h的真空泵，我們幫著算了一筆3年的全成本賬：

• 初始采購：進口品牌總報價90萬，鮑斯總報價55萬，差價35萬
• 維護成本：3年10臺總費用，進口是3.9萬，鮑斯是1.2萬，差價2.7萬
• 能耗成本：3年10臺總電費，進口比鮑斯多花31.7萬

算下來，3年時間，用鮑斯比用進口全周期成本省了將近70萬，那個客戶最后選了鮑斯，用到現(xiàn)在一年多，沒有出過一次影響生產(chǎn)的大故障，真空度完全符合工藝要求。具體的選型參數(shù)可以去www.haodondon.cn查詢。

其實不管選什么品牌，核心都是匹配自己的工藝需求，不要盲目迷信進口，也不要一味只盯著低價，算清楚全周期的賬，比什么都重要。